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卢曦采访手记

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历峰老板鲁伯特:只爱“蓝血贵族”?   

2014-09-15 10:05:21|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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历峰老板鲁伯特:只爱“蓝血贵族”? - 卢曦采访手记 - 卢曦采访手记

第44期

作者:颜启真


1941年,一个叫安顿·鲁伯特的25岁年轻人正在南非贩卖烟草。

谁能想到,六十年之后,这位老鲁伯特去世时,留给儿子约翰·鲁伯特的是一个雄霸天下的奢侈品帝国——历峰集团。

今天的历峰拥有梵克雅宝、卡地亚、朗格、江诗丹顿、登喜路……好一个群星璀璨。2014年历峰销售额达106亿欧元。

罗马不是一天建成。鲁伯特父子花了整整四十年,才一步步剥离烟草这些传统业务;又一次次用挑剔、“势利”的眼光,收购下那些最贵重、最过硬、永不褪色、“血统纯正”的珠宝和腕表。

小鲁伯特如今已是64岁的老人了

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翻阅鲁伯特家族的历史,仿佛看见两位年迈的绅士,用疼惜的目光注视着人类智慧结晶。鲁伯特家的人只爱“蓝血贵族”,极为低调的他们,却曾淡淡地揶揄,LVMH老板阿诺特收下的那些品牌,是他们不太看得上的。

鲁伯特家霸业让笔者联想起中国民营企业家韩国龙(回复“海淀”,了解一个立志成为“中国历峰”的故事),历峰的历史,或许能给中国人一点启发。

卖烟草的老鲁伯特

1916年,安顿·鲁伯特出生在南非东开普省古老的小镇赫拉夫·里内特。完成学业后迁居至斯泰伦波斯,开始了家族生意,斯泰伦波斯成为了鲁伯特家族的根据地。

老鲁伯特以10英镑起家做烟草买卖,最初公司名叫“Voorbrand”,不久改名为伦勃朗公司。他很快就把伦勃朗公司的烟草生意扩大到整个南非,六十年代,伦勃朗占据了南非近八成的烟草市场。

足迹遍全球的乐富门香烟

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老鲁伯特在商场上很精明,在政治上也很聪明。南非当时实行种族隔离制度,受到全世界的制裁,南非从政府到民间都在争取解禁,争取平等的国际地位。老鲁伯特也加入了这一阵营,凭借商业上的成功获得了很高的威望。他还拿出从烟草赚到的钱建立基金会,支持南非文化教育业和环境保护。这些让他获得了南非民众和政府的好感。

于是伦勃朗公司的生意更加顺风顺水,业务不断扩大,延伸到酒类、矿业和资源领域。

老鲁伯特还把手伸向国际市场。1954年,伦勃朗公司取得了英国烟草公司乐富门的控股权。乐富门是一家创立于1890年的老牌烟草企业,在1905年得到英王爱德华七世的皇室授权而声名鹊起。


1967年,伦勃朗通过乐富门公司收购了登喜路集团51%的股份,有趣的是,当时伦勃朗看上的是登喜路旗下的香烟、打火机,以及烟斗——烟草老板的惯性嘛。

登喜路的经典款打火机

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正是从这时起,鲁伯特家族开始涉足奢侈品。

从南非出发

上世纪七十年代,南非政府仍没有改变政策,南非人仍处在种族隔离制度的阴影里。白色人种虽然有着各种特权,也有被推翻和绞杀的风险。

老鲁伯特开始给自家人准备退路:将伦勃朗公司的海外业务剥离,1979年在卢森堡成立国际矿业与资源集团(即IMR 集团),独立管理鲁伯特家在海外的资产。

1988年,IMR集团更名为历峰公司。小鲁伯特出任历峰公司的董事会主席。

彼时的历峰集团业务多元复杂:烟草、金融投资、矿业资源,还有消费品渠道,以及奢侈品业务,是家族海外资产的简单大集合。在老鲁伯特的治下,能够赚钱养家的都是好生意。

历峰成立初期混乱的架构

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奢侈品业务构架混乱。历峰直接持有卡地亚的股份;通过卡地亚持有伯爵和名仕;还通过乐富门烟草间接持有卡地亚股份以及登喜路公司——包括登喜路及其持有的万宝龙和蔻依。

乱归乱,一个奢侈品帝国的雏形已经显现。从说动父亲购入卡地亚起,小鲁伯特就打定了主意要以卡地亚为核心搭建起一个奢侈品帝国。

卡地亚由Fran?ois Cartier于1847年创立于法国。起初几十年只是巴黎街上一间普通的珠宝商行。二十世纪初,老Cartier的三个孙子——路易、皮埃尔和雅克将卡地亚带入欧洲皇室贵族圈层,获得了“皇帝的珠宝商”的称号——这是来自于“授权狂”英王爱德华七世的褒奖,利润滚滚而来。

摩纳哥王妃Kelly佩戴的Cartier项链

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卡地亚称,二十世纪初的40年里卡地亚为15个皇室制作了顶级珠宝——包括皇冠以及配饰。

今年上映的好莱坞商业大片《摩纳哥王妃》,可谓是为卡地亚量身定制的广告宣传片,再一次向世人诉说卡地亚与欧洲皇室的渊源。

电影中复刻了王妃的项链、手镯、戒指

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狂追贵族品牌

1993年,小鲁伯特手起刀落,重组集团。把直接、间接持有的奢侈品整合到一起,成立子公司旺多姆(Vendome)集团。历峰集团的架构变清晰:乐富门旗下是烟草,旺多姆旗下为奢侈品。

整合后奢侈品全部归在旺多姆名下

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此时烟草仍是主业,贡献集团近三分之二的销售额和利润。烟草当年销售收入近25亿英镑,运营收益4亿多英镑;而奢侈品销售收入约12亿英镑,运营收益约2亿英镑,都只有烟草业务的一半左右。

烟草的丰厚收入,给小鲁伯特输送了大量现金,为收购准备了弹药。以成熟传统业务支撑奢侈品成长,似乎是奢侈品牌集团化的共通路径——阿诺特用房地产支撑LVMH集团的构建;皮诺特以卖木材的收益来搭建开云……韩国龙也是拿房地产赚来的钱去收购腕表品牌的。

香烟为鲁伯特提供了充足的现金

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小鲁伯特接下来十几年清楚表露出他的目的——剥离传统的烟草业务以及其他资产,建立一个纯粹的奢侈品帝国。

旺多姆展开对奢侈品牌的大收购,小鲁伯特对奢华腕表和顶级珠宝品牌有疯狂的偏爱。欧洲有一种传说,真正的贵族血液是蓝色的。鲁伯特在收购的时候,也尤为偏爱那些历史悠久、有皇室渊源的“血统纯正”的珠宝、腕表品牌。才不会像阿诺那样,有时还捣鼓捣鼓化妆品瓶瓶罐罐。

1996年,旺多姆将瑞士顶级腕表品牌江诗丹顿纳入麾下;1997年收购意大利腕表品牌沛纳海;2000年,从LVMH的手里抢到顶级腕表品牌:积家、万国和朗格;随后的2001年,收购法国百年高级珠宝品牌梵克雅宝;2008年将独立制表师品牌罗杰·杜彼纳入帝国版图。

优雅的德国机械表朗格

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2000年历峰抢走积家、万国和朗格的同时,LVMH收购了豪雅和真力时,当时小鲁伯特曾不无讽刺的说:有些腕表品牌一直谋求被收购,但是历峰只选择那些历峰想要的。

今天的顶级腕表,已被历峰和斯沃琪瓜分,两家占据了全球市场份额的一半以上。LVMH和开云在腕表品牌这一块薄弱许多,最近都在发力追赶:LVMH年初将腕表与珠宝分开运营,要扩大腕表的影响力;开云刚刚收购高端品牌雅典表来壮大腕表部门,对独立制表师品牌理查德·米勒还在苦苦追求。

独立品牌已经不多,百达翡丽、萧邦、爱彼以及几个独立制表师品牌,算是还有不错市场根基的品牌,可能用不了多久都会加入各个集团阵营,毕竟树大好乘凉。(回复“LVMH”,了解腕表市场格局)

四大奢侈品集团

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除了腕表珠宝品牌之外,历峰还收购了腕表制造相关的机芯和表壳业务;与拉尔夫·劳伦成立腕表珠宝合资公司。在其他领域,1997年收购法国皮具品牌兰姿;1994年收购猎枪品牌Purdey,一家为英国皇室提供定制猎枪的高级枪械品牌。

另外一边,是不断出售烟草业务以及其他与奢侈品不相关的业务。小鲁伯特的金融背景,让资本腾挪这事做起来游刃有余。

1996年,历峰将烟草业务与伦勃朗公司整合到乐富门国际旗下;1999年,通过换股方式将乐富门国际出售给英美烟草——历峰持有英美烟草股份,而不再经营烟草业务;2008年,历峰将英美烟草的权益以及其他非奢侈品相关资产全部剥离,成立独立的Reneit投资公司。

英美烟草是世界第二大烟草集团

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就这样,历峰集团被鲁伯特家族打造成了一个彻头彻尾的奢侈品帝国。



卢曦和她的朋友们


颜启真,专注于钟表行业研究报道。

邮箱:Sampanla@163.com

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